领英课程作为专业的领英营销内容方法,要做好营销价值的输出需要做好平台的三位矩阵。

在上篇文章探讨了如何通过领英获取用户信任,最终实现价值型销售。文章中

所提到的“真、善”是建立在内容真实、态度真诚的前提上,以此获得用户的倾听与认可。那么“”则指的是需要在表达上将产品的价值、魅力展现出来,以此形成良好的交易。

那么如何才能做好“”呢?下面我将从三个维度进行切入回答,分别是:个人IP、公司IP、产品IP。

说到个人IP,也许你会疑惑,为什么需要做好个人账号呢?我不应该把精力放在公司和产品上吗?我能不做吗?这三个问题是我们在对接客户账号时遇见最多的。我的回答始终如一:“做,必须做、而且还主打个人IP利用领英课程

首先,B2B交易一定源自于个体信任,而不是团队或企业。就好比在进行订单签售时,我们更愿意接触项目关键人,而不是一个毫无资历的新人。所以这就要求对接人必须具有代表性,这样不仅省时省力,也利于建立双方信任,让呈现出来的企业形象更具分量。这也是我们通过领英课程及平台塑造个人形象的主要原因。其次,领英的底层逻辑是基于人脉而选择。在流量分布上,以个人IP优先、然后再是公司、产品。因此我们要强调利用个人形象中的核心思想,让这些思想更加有影响力,以建立更强的信任。

领英课程营销价值输出的前提---做好三维IP矩阵


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