客户离开展位后，供应商比较才真正开始，领英代运营作用开始

广交会展位上的交流结束后，采购商还会把价格、MOQ、认证、交期、样品和响应速度放在一起比较。企业能否继续留在候选名单中，取决于客户回去后能否迅速查清你是谁、现场谈过什么，以及下一步该找谁。这个时候领英代运营的作用也就很明显的发挥出来了。

因此，展会记录不能只有姓名与邮箱。客户所在市场、感兴趣的型号、最关心的条件、答应补充的资料和下一次联系时间，都应进入同一条跟进记录。官网、电子目录、邮件、WhatsApp和LinkedIn资料也要彼此一致。

领英代运营在这一阶段的价值，是让企业与业务人员的公开信息继续回答现场没有讲完的问题，并配合销售把认证、技术条件和案例送到正确的人手中。展会带来的机会，最终要通过样品、技术确认、会议与报价继续向前走。